Des partenariats solides sont essentiels au succès des transactions pour de nouvelles constructions et pour de l’immobilier commercial. Alors que le secteur des prêts hypothécaires commerciaux est confronté à de nouveaux défis et à de nouvelles opportunités dans un marché en pleine évolution, les emprunteurs et les investisseurs doivent avoir la certitude que leur partenaire financier possède les connaissances, l’expérience et l’engagement nécessaires pour mener à bien les dossiers du début à la fin.
Dans le cadre de notre nouvelle série Rencontrez l’équipe, MCAP présente les membres clés du Groupe des prêts hypothécaires commerciaux aux clients (nouveaux, existants et potentiels), afin que vous puissiez comprendre comment fonctionne l’équipe et pour en apprendre davantage sur ceux et celles qui sont là pour vous pendant que vous gérez vos affaires.
Michael Green travaille à notre bureau de Calgary, et nous avons eu le plaisir de lui poser quelques questions sur son expérience et son équipe lors d’une récente conversation.
Voici Michael Green : Directeur de l’origination
Michael, parlez-nous de votre expérience dans l’industrie.
Après avoir étudié les affaires à l’Université de Victoria et la comptabilité au Collège Camosun, ma carrière professionnelle s’est déployée sur plus de huit ans, d’abord comme comptable dans une petite coopérative de crédit locale sur l’île de Vancouver, où j’ai acquis de l’expérience dans diverses fonctions, y compris au sein de l’équipe de la trésorerie, ce qui m’a permis de connaître le fonctionnement interne des finances d’un plus grand organisme de prêt. Je suis ensuite passé à un plus grand organisme de prêt à Calgary, où j’ai occupé des postes dans les domaines du service, de la souscription et des prêts immobiliers. Mon expérience en matière de prêts touchait les prêts commerciaux à terme pour toutes les grandes catégories d’actifs, des facilités de prêts renouvelables pour les constructeurs d’habitations, le financement de l’industrie du tourisme, le financement du développement, ainsi que du travail auprès de groupes sans but lucratif et de logements avec services de soutien. Je me suis joint à MCAP en mars 2022.
Pourquoi un client devrait-il choisir MCAP pour répondre à ses besoins de financement commercial?
MCAP valorise vraiment les relations – et dans un poste comme le mien, cela rend le travail beaucoup plus facile. MCAP a mis en place des mécanismes concrets et pratiques qui nous permettent d’agir rapidement ou de transférer des ressources afin de répondre aux besoins de nos emprunteurs. MCAP est une grande organisation sur papier, mais l’information circule vers le haut avec une vitesse fulgurante, ce qui la rend très agile sur le marché.
Qu’est-ce qui rend le groupe des prêts hypothécaires commerciaux de MCAP si unique?
Le groupe est très engagé dans son succès collectif, ce qui se traduit par le fait que les membres de l’équipe vont au-delà des attentes à bien des égards. Je trouve que les gens ont un esprit d’équipe fort axé sur un objectif commun, plutôt que de simplement s’occuper de leurs fonctions strictes ou de leurs responsabilités individuelles.
Comment traitez-vous les transactions difficiles ou complexes?
J’aime me concentrer sur les éléments essentiels d’une transaction et travailler ensuite à partir de là avec l’emprunteur ou le courtier. La plupart des transactions « compliquées » ont une structure assez simple en leur cœur. Si les principaux risques sont atténués à ce niveau, vous pouvez commencer à aborder les éléments uniques un par un. La communication et l’information sont essentielles.
Quelle est la meilleure façon pour les nouveaux clients de communiquer avec vous?
Je garde mes coordonnées à jour sur LinkedIn et je suis heureux de répondre aux appels et aux courriels. Je suis là pour discuter de la façon dont MCAP peut vous aider avec vos affaires immobilières.
