Des partenariats solides sont essentiels au succès des transactions pour de nouvelles constructions et pour de l’immobilier commercial. Alors que le secteur des prêts hypothécaires commerciaux est confronté à de nouveaux défis et à de nouvelles opportunités dans un marché en pleine évolution, les emprunteurs et les investisseurs doivent avoir la certitude que leur partenaire financier possède les connaissances, l’expérience et l’engagement nécessaires pour mener à bien les dossiers du début à la fin.
Dans le cadre de notre nouvelle série Rencontrez l’équipe, MCAP présente les membres clés du Groupe des prêts hypothécaires commerciaux aux clients (nouveaux, existants et potentiels), afin que vous puissiez comprendre comment fonctionne l’équipe et pour en apprendre davantage sur ceux et celles qui sont là pour vous pendant que vous gérez vos affaires.
Jonathan Matthews œuvre à titre de directeur principal à notre bureau de Vancouver, et nous avons eu le plaisir de lui poser quelques questions sur son expérience et son équipe lors d’une récente conversation.
Voici Jonathan Matthews : Directeur principal des consentements hypothécaires
Jonathan, parlez-nous de votre expérience dans l’industrie.
J’ai plus de 15 ans d’expérience dans le domaine des prêts immobiliers à terme — prêts à la construction et prêts commerciaux. Au cours de ma carrière, j’ai personnellement participé au financement de 9 milliards de dollars en prêts hypothécaires commerciaux, pour un total de plus de 900 transactions. Avant de me joindre à MCAP en 2022, j’ai occupé des postes de direction dans le consentement hypothécaire commercial, la gestion de portefeuille et la gestion de placements. En plus d’être courtier hypothécaire agréé, je suis titulaire d’un baccalauréat en commerce de l’Université de la Colombie-Britannique et je suis un expert certifié en évaluation immobilière, détenant les titres d’AACI et d’analyste financier agréé (CFA).
Pourquoi un client devrait-il choisir MCAP pour répondre à ses besoins de financement commercial?
MCAP est la plus grande société de financement hypothécaire au Canada, avec plus de 150 milliards de dollars d’actifs sous gestion. Notre succès réside dans la flexibilité maximale que nous offrons à nos clients. La création de relations commerciales positives et durables est au cœur de notre modèle de gestion.
Qu’est-ce qui rend le groupe des prêts hypothécaires commerciaux de MCAP si unique?
Étant donné la position dominante de MCAP sur le marché, nous pouvons tirer parti de notre bilan, de nos programmes d’investissement et de notre expertise en matière de marchés des capitaux, et ce, d’une manière unique par rapport aux autres prêteurs. Cela nous donne la possibilité de répondre aux besoins de chaque client comme s’il s’agissait de notre seul client. Notre réactivité, notre expertise, notre flexibilité et notre approche axée sur les solutions sont ce qui nous distingue de la concurrence. Un bon exemple de cela est notre approche de blocage des taux d’intérêt, par laquelle nous pouvons aider nos clients en agissant rapidement lorsque le marché évolue favorablement en bloquant rapidement leur taux, même s’ils n’ont signé que notre lettre d’intérêt.
Comment traitez-vous les transactions difficiles ou complexes?
Nous avons la capacité d’entreprendre des transactions complexes en nous concentrant sur les problèmes dès le départ et en proposant des solutions efficaces. Nous voulons répondre aux préoccupations de nos clients et de nos investisseurs dès le début du processus, afin que personne ne se sente induit en erreur. Un élément clé de cette approche est que nous ne nous basons pas uniquement sur la transaction, ce qui signifie que nous ne cherchons pas seulement à boucler le prochain dossier; nous sommes là pour le long terme et nous voulons construire des relations d’affaires solides, positives et cohérentes avec des clients qui reviennent faire affaire avec nous.
Quelle est la meilleure façon pour les nouveaux clients de communiquer avec vous?
Vous pouvez me joindre par téléphone au (604) 313-2138 ou par courriel à Jonathan.matthews@mcap.com.
