8 questions à poser avant de faire une offre d’achat

1. Depuis combien de temps la propriété est-elle sur le marché?

1. Depuis combien de temps la propriété est-elle sur le marché?

Le fait de connaître la période pendant laquelle la propriété est mise en vente peut vous donner une excellente idée de la motivation du vendeur et vous éclairer sur l'offre d’achat juste. Par exemple, si la propriété n’est sur le marché que depuis quelques jours et qu’elle suscite beaucoup d'intérêt de la part d'acheteurs potentiels, cela peut indiquer qu’elle se vendra minimalement au prix demandé (voire plus), et votre offre devra refléter la demande.

Si, par contre, la propriété est sur le marché depuis plus de 100 jours, cela peut indiquer que la propriété présente certains défauts, que le prix demandé est trop élevé, que l’aménagement ne correspond pas au goût de la plupart des acheteurs ou qu'une offre précédente a échoué. Plus une maison est longtemps sur le marché, plus le propriétaire sera motivé à vendre.

2. Y a-t-il des problèmes majeurs ou des rénovations essentielles?

2. Y a-t-il des problèmes majeurs ou des rénovations essentielles?

Dans le marché immobilier d'aujourd'hui, de nombreux vendeurs « mettent en scène » leur maison en vue de la vente. Cela signifie qu'ils peuvent donner à leur maison une nouvelle couche de peinture, réparer tout problème de surface et apporter des meubles de taille parfaite et attrayants afin de mieux mettre en valeur la propriété. Bien que ces étapes puissent rendre une maison plus attrayante pour les acheteurs, elles peuvent aussi masquer des problèmes potentiels.

Avant de faire une offre, il est important d'évaluer minutieusement l'état de la propriété. Il est sage de procéder à une inspection de la maison avec un inspecteur agréé afin de cerner les problèmes potentiels ou les réparations essentielles. Un inspecteur d'habitation sera en mesure d'évaluer les zones difficiles à évaluer à l'œil nu, comme les systèmes de chauffage et de climatisation, le toit, la plomberie et les fondations, et de vous informer des coûts associés à toute réparation nécessaire. Cette étape peut vous aider à faire une offre éclairée qui n’est pas excessive pour la propriété.

3. Quel est l'historique des ventes récentes dans la région?

3. Quel est l'historique des ventes récentes dans la région?

Lorsque vous faites une offre d’achat sur une maison, il est toujours bon d'avoir une référence – et connaître l'historique des ventes de propriétés résidentielles dans la région désirée est un excellent point de départ. Votre agent immobilier peut facilement accéder à une liste des ventes récentes de propriétés comparables afin de vous donner une bonne idée de la teneur de votre offre. Lorsque vous examinez la liste, assurez-vous de tenir compte de la taille des propriétés, de la taille et de l'emplacement des terrains, des rénovations récentes et du délai précis des ventes. N'oubliez pas que le marché immobilier peut évoluer considérablement en quelques mois!

4. À quoi ressemble le quartier?

4. À quoi ressemble le quartier?

Comme le dit l’adage en immobilier, l’important, c’est l’emplacement. Cela signifie que les prix des propriétés similaires pourraient être très différents selon l'endroit où elles se trouvent. En tant qu'acheteur, vous voudrez vous assurer que l'emplacement de votre résidence potentielle est dans un quartier qui coche les cases que vous désirez. La propriété est-elle à proximité d’écoles, de transports en commun et de parcs? Le quartier est-il à distance de marche des magasins et des restaurants – et est-ce important pour vous? Quel est le taux de criminalité et y a-t-il des plans de développement futurs qui pourraient avoir une incidence sur l'état actuel de la région?

Pendant que vous évaluez le quartier, il est également important de tenir compte de l'emplacement exact de la propriété à laquelle vous songez et de comprendre les habitudes de circulation dans la rue. Par exemple, vous pourriez visiter la propriété lors d’un dimanche après-midi tranquille, mais le lundi, la rue pourrait s'avérer être une artère majeure pour le dépôt scolaire ou un trajet d'autobus achalandé. S'il s'agit d'un terrain de coin, essayez de savoir si la cour avant est un raccourci courant pour les marcheurs. En apprendre le plus possible sur les voisins est aussi une excellente idée : comprendre s'ils ont des animaux de compagnie bruyants, s'ils sont consciencieux au sujet de leur pelouse et de leur jardin, et s'ils sont généralement amicaux, est une excellente information à avoir à l'avance. Ces petits détails peuvent avoir un impact important sur votre jouissance à long terme de la propriété!

5. Quelles sont les taxes foncières et les autres dépenses mensuelles?

5. Quelles sont les taxes foncières et les autres dépenses mensuelles?

Outre votre prêt hypothécaire, votre compte municipal de taxe foncière est probablement la plus importante dépense d'accession à la propriété que vous devrez gérer. La planification et la préparation de vos taxes foncières – ainsi que des autres coûts comme les frais d’eau et de services publics, les frais de collecte de déchets et les assurances – peuvent vous aider à présenter une offre d’achat en toute connaissance de cause. Il est également judicieux d'avoir une bonne idée des frais de clôture de la propriété si votre offre est acceptée, afin que vous sachiez comment votre budget d'achat s'aligne avec les dépenses qui vous attendent.

6. Y a-t-il eu d'autres offres ou des rajustements de prix?

6. Y a-t-il eu d'autres offres ou des rajustements de prix?

Avoir un aperçu de l'activité de la maison lorsqu'elle est sur le marché, avec l'historique des offres ou les rajustements de prix, peut vous aider à déterminer la teneur de votre offre. Par exemple, si le vendeur a refusé d'autres offres, cela peut indiquer qu'il n'est pas disposé à bouger sur le prix. Toutefois, si le prix de la maison a baissé alors qu'elle était en vente, cela peut indiquer que le vendeur est motivé à conclure la transaction.

7. S'agit-il d'un marché d'acheteurs ou d'un marché de vendeurs?

7. S'agit-il d'un marché d'acheteurs ou d'un marché de vendeurs?

Lorsque vous examinez votre offre, tenez compte des conditions actuelles du marché immobilier. Si vous êtes dans un marché d’acheteurs et que les maisons prennent du temps à se vendre, vous pourriez disposer d’un meilleur levier de négociation et être en mesure d'offrir un prix inférieur à celui demandé par le vendeur. Si vous êtes dans un marché de vendeurs – où les maisons se vendent rapidement et où les surenchères font grimper les prix –, vous devrez peut-être offrir plus que le prix demandé et limiter vos conditions au minimum si vous voulez conclure la transaction.

Il est important de garder à l'esprit que si vous faites une offre d’achat dans un marché de vendeurs, vous devez respecter votre budget d'achat tout en évitant de sauter des étapes importantes comme l’inspection. De nombreux acheteurs ont été coincés en dépassant leur budget à la suite de surenchères enflammées ou ont dû dépenser des sommes considérables pour des réparations après avoir laissé tomber l’inspection conditionnelle de la propriété.

8. Quelles sont les modalités de la vente?

8. Quelles sont les modalités de la vente?

Lorsque vous êtes enfin prêts à faire une offre d’achat sur une maison, vous voudrez réfléchir aux détails plus précis de la transaction. Déterminez la date de clôture souhaitée, si vous souhaitez inclure des meubles en plus des appareils électroménagers et des luminaires, et quelles sont les conditions de financement et d'inspection de la propriété. Votre offre peut être retournée signée par le vendeur moyennant des modifications à ces conditions. Veillez donc à examiner attentivement le contrat d'offre s'il vous revient.

Le dépôt d’une offre sur une maison est une étape importante du processus d'achat et ce n'est pas quelque chose qui se fait facilement par vous-même. Il est important de pouvoir compter sur une équipe d'achat prête à vous aider, incluant votre courtier immobilier, votre avocat ou notaire, votre courtier hypothécaire et votre inspecteur immobilier, tout au long du processus afin d'assurer une transaction simple et sans heurt. Il est également essentiel de revoir les étapes à suivre avant de présenter une offre afin que vous soyez pleinement informé de votre prochain déménagement, tant pendant l'étape de l'offre que pour votre avenir à titre de propriétaire.