Plus que jamais, des partenariats solides sont essentiels au succès des nouveaux projets de construction et de développement. Comme la fluctuation des prix et d’autres incertitudes entourant les matériaux et la main-d’œuvre continuent d’avoir une incidence sur l’industrie, vous devez avoir l’assurance que votre partenaire financier possède les connaissances, l’expérience et l’engagement nécessaires pour vous soutenir du début à la fin.
Dans le cadre de notre nouvelle série Rencontrez l’équipe, MCAP présente les membres clés de notre Groupe de financement du développement aux clients (nouveaux, existants et potentiels), afin que vous puissiez comprendre comment fonctionne l’équipe et pour en apprendre davantage sur ceux et celles qui sont là pour vous pendant que vous gérez vos affaires.
Blake Lowden est membre de notre équipe au bureau de Calgary et nous avons eu l’occasion de lui poser quelques questions au sujet de son expérience, de son équipe et de la force du Groupe de financement du développement de MCAP.
Voici Blake Lowden : Directeur principal au consentement, à la structuration et à la souscription des prêts
Blake, parlez-nous de votre expérience dans l’industrie.
C’est une expérience marquée par le plaisir ! Je travaille dans l’industrie depuis 18 ans ; j’ai commencé comme analyste subalterne du crédit et j’ai progressé vers mon poste actuel. Durant ces 18 années, le niveau de sophistication et de complexité des transactions a considérablement augmenté, tout comme la taille des transactions. De plus, les prêts dans le cadre d’événements mondiaux majeurs, comme la crise du crédit de 2008 et la récente pandémie, m’ont appris à être conscient des imprévus, sans pour autant les craindre.
Pourquoi un client devrait-il choisir MCAP pour ses besoins de financement à la construction ?
Il y a de nombreuses raisons de nous choisir, mais je vais me concentrer sur ce que je considère être les trois choses les plus importantes. D’abord, nous nous concentrons uniquement sur le financement de la construction et du développement. Nous sommes experts du marché, ayant accordé plus de 15 milliards de dollars de prêts à la construction au cours des 10 dernières années. Ensuite, puisque 90 % des membres supérieurs de notre équipe travaillent pour MCAP depuis plus de 10 ans, nos clients peuvent s’attendre à une uniformité lorsqu’ils font affaire avec nous, peu importe le bureau avec lequel ils travaillent à travers le Canada.
Enfin, nous utilisons nos divers fonds d’immobilisations pour développer des solutions personnalisées pour nos clients. Par conséquent, 90 % de nos emprunteurs sont des clients récidivistes.
Qu’est-ce qui distingue le Groupe de financement du développement de MCAP ?
Nous sommes uniques parce que nous nous consacrons entièrement aux prêts à la construction. Nous possédons les connaissances spécialisées et la force pour générer constamment des solutions de financement créatives ; la preuve est que nous générons annuellement plus de 2 milliards de dollars de solutions de financement à la construction pour nos clients. Nous nous efforçons de créer une offre convaincante pour chaque demande !
Comment traitez-vous les transactions difficiles ou complexes ?
Le travail d’équipe est la clé pour la gestion des transactions complexes. Au sein du groupe, la majorité de nos employés ont plus de 10 ans d’expérience ; par conséquent, parler des composantes et des options du dossier aide à créer une feuille de route pour la transaction.
Comment vous et votre équipe restez-vous motivés tout au long du traitement d’une transaction ?
Les emprunteurs ont des échéanciers qui doivent être respectés pour que leurs projets réussissent. Leur succès fait notre succès. Nous avons besoin de peu de motivation supplémentaire pour répondre à leurs attentes ; cela fait partie de notre culture et nous l’incarnons au quotidien. Nous sommes axés sur les relations, alors il est essentiel de répondre aux attentes pour maintenir et développer nos relations avec nos clients. Ensuite, nous célébrons les efforts collectifs de l’équipe après la clôture d'un dossier.
Quels sont les secrets de votre réussite ?
Le Groupe de financement du développement de MCAP est habilité à réussir grâce au soutien solide des cadres supérieurs qui fournissent les outils de financement nécessaires pour créer des structures de prêts uniques. Nous offrons ensuite aux emprunteurs un service continu et adapté : nous sommes toujours là pour aider, car les changements et ajouts sont constants, et nous sommes là pour nos clients du début jusqu’au paiement final.
Nous investissons également dans nos employés, de sorte qu’ils possèdent l’expertise nécessaire pour un service unique sur le marché.
Quelle est la meilleure façon pour les nouveaux clients de communiquer avec vous ?
Je peux être joint par téléphone au (403) 470 -7272 ou par courriel à blake.lowden@mcap.com.
