Plus que jamais, des partenariats solides sont essentiels au succès des nouveaux projets de construction et de développement. Étant donné que la fluctuation des prix et d’autres incertitudes entourant les matériaux et la main-d’œuvre continuent d’avoir une incidence sur l’industrie, vous devez être sûr que votre partenaire financier possède les connaissances, l’expérience et l’engagement nécessaires pour vous soutenir du début à la fin.
Dans le cadre de notre série Rencontrez l’équipe, MCAP présente les membres clés du groupe de financement du développement aux clients (nouveaux, existants et potentiels), afin que vous puissiez comprendre comment fonctionne l’équipe et pour en apprendre davantage sur ceux et celles qui sont là pour vous pendant que vous gérez vos affaires.
Bruno Iacovetta est le chef d’équipe de notre bureau de Toronto. Lors d’une récente conversation, nous avons eu l’occasion de lui poser des questions sur son parcours dans l’industrie, son expérience chez MCAP et ce qui distingue son équipe dans le financement du développement.
Rencontrez Bruno Iacovetta : directeur général au bureau de Toronto
Bruno, parlez-nous de votre expérience dans l’industrie.
J’ai commencé ma carrière dans le secteur financier en 1982, d’abord du côté administratif, puis en devenant gestionnaire de comptes commerciaux quelques années plus tard. J’ai rejoint l’entreprise qui a précédé MCAP, Mutual Trust, en 1988 et je travaille ici depuis 34 ans. La grande majorité de mon expérience avec MCAP a été dans le secteur de la construction, assumant des postes dans la souscription, l’origination et l’octroi de crédit – j’ai souscrit et structuré des prêts conventionnels et mezzanines pour tous les types de produits résidentiels. Depuis 16 ans, je suis directeur général du bureau de Toronto.
Compte tenu de ma longévité dans l’industrie, j’ai connu les cycles haussiers et baissiers du marché de l’habitation. Comme nous sommes actuellement dans un cycle baissier, je peux confirmer que j’ai déjà traversé une telle situation et je sais ce qui doit être fait pour atténuer les risques accrus qui existent sur le marché aujourd’hui.
Pourquoi un client devrait-il choisir MCAP pour ses besoins de financement à la construction?
Notre équipe se concentre principalement sur le financement de la construction résidentielle et comprend donc parfaitement tous les aspects de ce secteur d’affaires. Collectivement, mon équipe et moi avons plus de 100 ans d’expérience dans le financement de la construction résidentielle et nous possédons une expertise dans la structuration de tous les types de produits. Notre connaissance du marché et nos compétences exceptionnelles signifient que nous pouvons fournir un service à la clientèle de haute qualité, ce qui a contribué à notre réputation bien établie sur le marché de répondre aux attentes des emprunteurs. Nous sommes flexibles, créatifs et innovants, ce qui nous permet de structurer des dossiers qui répondent aux besoins particuliers de nos emprunteurs et de notre base d’investisseurs diversifiée.
Qu’est-ce qui rend le groupe de financement du développement de MCAP unique?
Bien que notre connaissance du marché, notre expérience et notre créativité nous distinguent, ce qui nous rend vraiment uniques, c’est notre très grande passion pour ce que nous faisons. Nous voulons être les meilleurs dans ce que nous faisons pour nos emprunteurs et investisseurs, et nous sommes très fiers d’être parmi l’élite de notre secteur d’affaires. Et nous nous engageons à maintenir cette réputation.
Comment traitez-vous les transactions difficiles ou complexes?
Nous nous appuyons sur le haut niveau d’expérience et sur les capacités d’analyse exceptionnelles de notre équipe, puis travaillons collectivement pour trouver une structure qui répond aux besoins de l’emprunteur et de l’investisseur. Nous ne sommes pas intimidés par les dossiers difficiles ou complexes, car nous avons les compétences nécessaires pour identifier les risques et structurer la transaction en les atténuant suffisamment.
Comment votre équipe et vous restez motivés tout au long d’un dossier?
Nous sommes extrêmement fiers de nous surpasser et de livrer les résultats à la fois à nos emprunteurs et à nos investisseurs; notre engagement à maintenir ces relations est primordial. Nous reconnaissons également le rôle important que nous jouons en aidant à livrer de nouvelles maisons sur le marché, ce qui donne aux gens la possibilité d’accéder à la propriété. Cela est particulièrement vrai dans le marché du grand Toronto où l’offre de logements est insuffisante.
Quels sont les secrets de votre réussite?
Nous avons établi un environnement basé sur la confiance, l’honnêteté, le respect et l’empathie et nous célébrons les succès en équipe. Les employés sont heureux de faire partie de l’équipe et sont pleinement engagés et déterminés à réussir.
Nous prenons également des mesures pour nous assurer que tout le monde est sur la même longueur d’onde, en identifiant et en fixant des objectifs qui mèneront au succès et en priorisant continuellement les actions qui aideront à atteindre ces objectifs. Nous acceptons activement le changement et nous nous réorientons lorsque cela est nécessaire – par exemple lorsque les investisseurs n’ont plus de capital à déployer ou lorsque les conditions du marché du logement se détériorent – et nous ne sommes pas frustrés lorsque les choses changent. Au lieu de cela, nous trouvons simplement d’autres façons de faire des affaires pour nos emprunteurs et nos investisseurs.
Quelle est la meilleure façon pour les nouveaux clients de communiquer avec vous?
Je suis joignable par téléphone au (416) 368-8890 ou par courriel au bruno.Iacovetta@mcap.com. Nous sommes toujours disposés à discuter de la proposition de valeur de MCAP avec de nouveaux clients potentiels.
