Pour votre projet de développement ou votre nouvelle entreprise de construction, vous voulez avoir l’assurance que votre partenaire de financement possède les connaissances et l’expérience nécessaires pour faire le travail sans heurt.
Dans le cadre de notre série Rencontrez l’équipe, nous présentons les membres clés du groupe de financement du développement de MCAP aux clients (nouveaux, existants et potentiels), afin que vous puissiez mieux connaître les personnes qui permettent aux projets de connaître le succès!
Ray Johnson est le directeur principal de notre bureau de Vancouver. Récemment, nous avons eu l’occasion de lui poser des questions sur son parcours dans l’industrie, son expérience chez MCAP et les caractéristiques distinctives de l’équipe de financement du développement de MCAP.
Ray, parlez-nous de votre expérience dans l’industrie. Je travaille dans le secteur des prêts hypothécaires, et plus précisément dans le financement de la construction, depuis près de 17 ans, presque entièrement chez MCAP. J’ai commencé chez MCAP en tant qu’analyste de crédit juste après avoir obtenu mon diplôme de l’Université de la Colombie-Britannique. Je suis ensuite passé à un poste de conseiller principal (à la gestion de comptes) et actuellement, je suis directeur principal; je suis responsable de la création de nouvelles opportunités ainsi que de la supervision d’une équipe de souscription. |
Pourquoi un client devrait-il choisir MCAP pour ses besoins de financement à la construction?
MCAP se différencie de la concurrence en adoptant une approche créative et basée sur le bon sens lors de la structuration de chaque opportunité. Nous adaptons les prêts pour répondre aux besoins et aux objectifs particuliers des emprunteurs, qu’il s’agisse de minimiser les préventes, d’offrir un levier plus élevé, une combinaison des deux, etc., plutôt que d’essayer de faire rentrer une transaction dans une « boîte de crédit » particulière. Nous proposons des prêts hypothécaires de premier rang, des financements mezzanine ou des prêts A/B structurés, offrant un éventail de produits complet à nos clients emprunteurs.
Qu’est-ce qui rend le groupe de financement du développement de MCAP unique?
L’expérience et les relations durables. La plupart des membres de l’équipe travaillent chez MCAP depuis longtemps et sont des experts dans notre domaine; ils ont ainsi une solide compréhension du processus de développement et des tendances actuelles du marché. Les clients de MCAP savent qu’ils travaillent avec une équipe expérimentée et, dans la plupart des cas, ils travaillent et traitent avec les mêmes membres de l’équipe pendant des années – des gens qui connaissent et comprennent leurs besoins et leur entreprise.
Formant une équipe hautement qualifiée, nous travaillons avec les clients pour trouver des solutions créatives aux problèmes qui peuvent survenir pendant la durée de vie du prêt (après tout, c’est de la construction et nous comprenons bien que, parfois, des imprévus arrivent).
Comment traitez-vous les transactions difficiles ou complexes?
Il est important d’avoir un point de vue à 30 000 pieds de toute opération, c’est-à-dire de voir l’opération dans son intégralité, du mieux que nous pouvons. Je pense qu’une fois que cela se produit et que le dossier est ingéré, généralement, il ne s’avère pas aussi compliqué qu’il y paraissait à l’origine. S’il est vrai qu’un dossier plus complexe peut nécessiter plus de structuration (c’est là que nous pouvons faire preuve de créativité et nous différencier des autres prêteurs), en fin de compte, nous consentons des prêts immobiliers; nous ne faisons pas de la neurochirurgie.
Comment votre équipe et vous restez motivés tout au long d’un dossier?
Notre équipe est composée d’un groupe de personnes motivées et engagées qui cherchent à faire avancer les choses efficacement pour nos clients, qu’il s’agisse de respecter la clôture d’un terrain, une date de conseil ou d’autres jalons précis. Nous aimons voir nos clients réussir et nous sommes fiers de savoir que nous avons pu contribuer en cours de route.
Quels sont les secrets de votre réussite?
Par la communication et le travail d’équipe. L’équipe de MCAP est petite et souple, ce qui permet à tous les membres, des souscripteurs à l’origination, du financement à l’administration, en passant par la haute direction, de s’impliquer et de travailler ensemble. En conséquence, l’équipe rame dans la même direction vers la réussite – qu’il s’agisse d’une approbation, d’un financement initial ou autre.
Quelle est la meilleure façon pour les nouveaux clients de communiquer avec vous?
Vous pouvez me joindre au (604) 630-3668 ou à ray.johnson@mcap.com. N’hésitez pas à nous contacter pour discuter de vos besoins de financement ou simplement pour en savoir plus sur MCAP et sur la façon dont nous pouvons vous aider.
