Plus que jamais, des partenariats solides sont essentiels au succès des nouveaux projets de construction et de développement. Étant donné que la fluctuation des prix et d’autres incertitudes entourant les matériaux et la main-d’œuvre continuent d’avoir une incidence sur l’industrie, vous devez être sûr que votre partenaire financier possède les connaissances, l’expérience et l’engagement nécessaires pour vous soutenir du début à la fin.
Dans le cadre de notre nouvelle série Rencontrez l’équipe, MCAP présente les membres clés du groupe de financement du développement aux clients (nouveaux, existants et potentiels), afin que vous puissiez comprendre comment fonctionne l’équipe et pour en apprendre davantage sur ceux et celles qui sont là pour vous pendant que vous gérez vos affaires.
Neil Le Grand est membre de notre équipe au bureau de Toronto. Lors d’une récente conversation, nous avons eu le plaisir de discuter avec lui de son expérience dans le financement de la construction et avons pu connaître son point de vue sur ce qui distingue l’équipe de financement du développement de MCAP dans l’industrie.
Voici Neil Le Grand : Directeur principal de l’origination
Neil, parlez-nous de votre expérience dans l’industrie.
J’ai eu l’occasion de travailler avec un certain nombre d’équipes exceptionnelles dans tout le pays au cours de mes 20 ans de carrière. J’ai commencé mon parcours dans l’industrie financière chez First National Financial, puis j’ai travaillé cinq ans chez Trez Capital et sept ans à la Banque Laurentienne, avant de me joindre à MCAP au début de 2021. Dans le cadre de mes fonctions, j’ai réalisé des transactions assurées par la SCHL, des financements mezzanine ainsi que des prêts pour des terrains, de la construction et du repositionnement d’actifs.
Pourquoi un client devrait-il choisir MCAP pour ses besoins de financement à la construction?
L’accent mis par notre équipe sur le financement du développement et de la construction nous distingue nettement dans ce secteur d’affaires. Notre équipe torontoise du financement du développement possède plus de 100 ans d’expérience en matière de financement à la construction, et notre équipe de direction œuvre au sein de l’entreprise depuis plus de 34 ans, ce qui nous offre une connaissance inégalée du marché. De plus, nous avons accès à une base de capitaux diversifiée qui peut financer des opérations que d’autres prêteurs – tant les banques que les prêteurs non bancaires – ne peuvent réaliser. Notre obsession constante du service à la clientèle nous permet de nous assurer que nos clients disposent d’une base solide pour connaître du succès à long terme.
Qu’est-ce qui rend le groupe de financement du développement de MCAP unique?
Nous nous amusons beaucoup à faire ce que nous faisons – la passion que nous avons pour notre travail et la façon dont nous collaborons se traduisent en un excellent service pour nos clients et une culture positive dans nos bureaux. Nous nous distinguons par nos 100 années d’expérience collective et notre capacité à mener à bien des transactions bancaires et non bancaires, ainsi que par notre aptitude à prendre en charge des opérations depuis les premières étapes jusqu’à leur conclusion.
Comment traitez-vous les transactions difficiles ou complexes?
C’est lorsque nous travaillons en équipe que nous sommes le plus forts, et l’esprit de collaboration de notre équipe permet de trouver des solutions et de connaître du succès. Toutes les opérations que nous finançons sont uniques et nous sommes toujours prêts à relever les défis… C’est pourquoi nos clients nous font confiance.
Comment votre équipe et vous restez motivés tout au long d’un dossier?
Nous sommes conscients de l’énorme responsabilité que représente le fait de travailler au sein d’une équipe qui finance l’acquisition de terrains, le développement de terrains et la construction immobilière. Nous savons que pour presque tous les Canadiens qui achètent une propriété, il s’agira de l’achat le plus important de leur vie et de la plus grande partie de leur valeur nette. Bien saisir l’importance de la chose nous permet de rester engagés. En outre, nous ne voyons pas chaque dossier isolément. Nous travaillons avec nos clients en sachant que nous travaillerons avec eux pendant des décennies.
Quels sont les secrets de votre réussite?
Il n’y a pas de secrets. Tout commence par la culture – l’environnement positif et productif dans lequel nous travaillons nous met sur la voie du succès. Nous fixons des objectifs et nous les réalisons, ce qui nous permet de rester en phase avec notre rôle. De plus, nous n’hésitons pas à réinventer la manière dont nous pouvons aider nos clients à atteindre leurs buts; nous sommes pleinement conscients que ce qui a fonctionné la fois précédente n’est pas une garantie de succès pour la fois suivante. Notre souci de veiller à ce que nos investisseurs et MCAP financent des dossiers de la plus haute qualité avec les meilleurs promoteurs permet également de réussir sur le long terme.
Quelle est la meilleure façon pour les nouveaux clients de communiquer avec vous?
Nous aimons créer de nouvelles connexions. Vous pouvez me joindre au (905) 510-0334 ou envoyez-moi un courriel à neil.legrand@mcap.com.
