Il est de croyance commune que les mois d’hiver constituent la période la moins favorable pour mettre une propriété sur le marché. Même si les gens sont très occupés et que le nombre de propriétés sur le marché est effectivement plus bas, l’hiver n’est pas forcément un mauvais moment pour vendre. Les gens cherchent et achètent des maisons durant toute l’année. Et il y a certains avantages à choisir de vendre durant l’hiver.
La concurrence est moins féroce, les acheteurs sont généralement plus sérieux, les affaires peuvent se conclure plus rapidement, et ce peut être un excellent temps pour faire visiter votre propriété. De plus, contrairement à la croyance populaire, il n’y a pas vraiment de preuves démontrant que les prix baissent durant la saison froide — et certains experts suggèrent même que ce serait le contraire.
Cela étant dit, comme le nombre d’acheteurs est moins grand, il y a certains défis à relever lorsque vous vendez votre propriété en hiver ; mais avec un peu de planification et de préparation, le processus sera plus facile. Voici des idées pour vous aider à mettre votre maison sur le marché et pour vous préparer à une vente hivernale réussie.
1. L’allure extérieure compte plus que jamais
La présentation extérieure de la propriété importe beaucoup au printemps et en hiver, mais les acheteurs peuvent y porter une plus grande attention en hiver. Comme il y a moins de plantes et de verdures, tous les autres détails autour de la maison peuvent faire une différence. Il faut alors savoir en profiter pleinement!
Si la température le permet, faites ce que vous pouvez pour rafraîchir l’extérieur de votre propriété et les aires environnantes — cela peut comprendre des retouches de peinture, le nettoyage des gouttières, et l’entretien général du terrain. La porte d’entrée est toujours un élément important, alors voyez si vous pouvez soit la changer, soit lui donner un coup de jeune — une mesure simple et efficace.
Enfin, déblayez en tout temps la neige et la glace — par mesure de sécurité pour les agents et les visiteurs, mais aussi pour augmenter l’intérêt des passants.
2. Le juste milieu en matière d’éclairage
De l’éclairage bien placé à l’extérieur et sur le terrain ne manque jamais d’attirer l’œil. Avec le bon éclairage dans le bon environnement, l’hiver peut représenter une excellente période pour mettre en valeur votre petit coin de paradis.
Les acheteurs potentiels aimeront voir une maison agréablement éclairée durant les longs (et noirs!) mois d’hiver, mais évitez l’exagération. Ce temps-ci de l’année est un bon moment pour créer une ambiance et éveiller l’imagination des acheteurs. Pensez chaleur et confort, et essayez de mettre en valeur les éléments qui font de votre maison l’endroit idéal pour relaxer et se réchauffer durant les froides soirées d’hiver.
3. Montrez que votre maison est prête pour l’hiver
C’est le moment idéal pour valoriser l’étanchéité de votre propriété pour vraiment montrer que les résidents sont protégés des éléments incléments. Mettez en valeur toutes les rénovations récentes importantes qui ont été effectuées aux fenêtres, aux portes ou à l’isolation — et mentionnez-les!
Si certains éléments datent un peu, bloquez les courants d’air en effectuant de petites réparations. Des coupe-froid autour des fenêtres et des portes permettent de garder le froid à l’extérieur en toute simplicité. La pose de nouveaux thermostats constitue en outre une façon simple et peu dispendieuse de mieux gérer le chauffage.
4. Pas le temps pour des rénos, mais un petit coup de neuf fera l’affaire
Les rénovations majeures sont sans doute hors de question, mais il y a des façons simples de rafraîchir les zones clés de votre maison en hiver.
Dans la cuisine, de nouveaux électroménagers et de la nouvelle quincaillerie sont souvent des améliorations abordables qui peuvent être effectuées en un clin d’œil. Les salons peuvent être revampés avec de nouveaux petits tapis, des coussins décoratifs ou des œuvres d’art murales. Les salles de bain sont toujours d’un grand intérêt pour les acheteurs, alors songez à installer de nouveaux miroirs, à placer de nouvelles serviettes, et à refaire les joints de silicone autour des bains, des douches et des céramiques.
L’éclairage est sans doute l’un des éléments les plus importants à prendre en considération durant la saison. Et cela sera important pour les acheteurs potentiels, sans l’ombre d’un doute! Remplacer des ampoules et des luminaires peut permettre de créer une atmosphère chaleureuse et confortable en toute simplicité.
Si vous êtes à court d’idées, un ou une spécialiste de la mise en scène d’intérieur saura vous guider dans le processus et vous permettra de donner fière allure à l’intérieur de votre propriété.
5. De bonnes tactiques de vente permettent d’éviter les maux de tête et de décevoir les attentes
L’hiver en général requiert un brin de stratégie pour obtenir la vente que vous désirez. Lorsque vous établissez le prix de votre propriété, soyez raisonnable et juste. Les prix ne sont pas nécessairement plus bas en hiver, mais les acheteurs recherchent les bonnes affaires. Ce faisant, la stratégie de viser haut et de réduire votre prix au fil du temps n’est pas la plus appropriée pour cette période de l’année. Affichez le prix que vous désirez et idéalement, vous trouverez un acheteur sérieux qui respecte ce prix et vous fait l’offre que vous recherchez.
Un bon agent est essentiel : il sera là pour vous, il comprendra les nuances du marché hivernal, et il saura trouver les acheteurs motivés.
Pour toute question concernant la valeur de votre propriété ou tout autre aspect de l’investissement immobilier, parlez à votre courtier hypothécaire. Si vous n’en avez pas déjà un, visitez notre outil de localisation de courtier hypothécaire.
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