En matière de prêts à la construction résidentielle, chaque projet à grande échelle repose sur les personnes qui contribuent à en faire un succès. Dans notre série Rencontrez l'équipe, nous vous présentons l'équipe d’arrière-scène - ceux et celles qui priorisent votre entreprise, trouvent les bonnes solutions et travaillent dur pour s'assurer que vos besoins de financement sont satisfaits.
Aaron Forbes est un directeur principal basé au bureau Centre-Ouest de Calgary et est l'un des membres clés de notre Groupe de financement du développement. Nous avons eu la chance d'en savoir plus sur son poste et son expérience ainsi que sur ce qui distingue MCAP de ses concurrents.
Aaron, parlez-nous de votre poste et de votre expérience dans l'industrie. MCAP a été mon premier emploi de bureau à ma sortie de l'université et, même si je pensais au départ que ce serait un emploi de passage, je suis ici depuis plus de 15 ans. À mon premier jour de travail, j'ai su que j'étais avec des gens formidables et j’ai senti que je pourrais croître ici. Dès le départ, j'ai participé à des réunions avec des emprunteurs, entendant de première main leur point de vue du marché et leurs plans de développement, et les aidant à structurer leurs besoins de financement. Dans mon poste actuel, je suis impliqué dans l'origination et la souscription de prêts à la construction pour des actifs résidentiels, commerciaux et industriels. L'une des meilleures parties de mon travail est d'être engagé auprès d’un client, depuis l'achat initial du terrain jusqu'à la clôture finale de l'unité, et d'aider l’emprunteur à concrétiser sa vision. C'est aussi très gratifiant de voir des projets sur lesquels vous avez travaillé dans votre propre communauté. Un avantage supplémentaire de travailler chez MCAP est l'exposition à tant d'autres partenaires prêteurs et investisseurs. MCAP est un prêteur très collaboratif, ce qui me permet d'avoir une grande visibilité auprès d'autres organisations. Ces relations m'ont amené à donner des conférences, à siéger à des conseils d'administration et à participer à un cours sur le développement immobilier et la finance à l'Université de Calgary. |
Pourquoi un client devrait-il choisir MCAP pour ses besoins de financement à la construction?
Je pense que cela se résume à 4 piliers : l'expertise des employés, la continuité de l'équipe, la créativité du financement et l'exécution des opérations.
Notre équipe est un groupe très aguerri avec des volumes annuels de plus de 750 millions $. Ce volume a fourni une expérience inestimable dans l'évaluation des dossiers et dans les meilleures pratiques. Les membres de notre équipe centrale travaillent ensemble depuis longtemps et je pense que cela profite aux emprunteurs dans la mesure où ceux-ci traitent avec les mêmes personnes qui connaissent leur portefeuille et leurs besoins. MCAP est un prêteur à gamme complète (une caractéristique unique, je crois) et cela nous permet de fournir des solutions bien au-dessus de la courbe des coûts; je pense que nos volumes et le retour de nos clients indiquent notre capacité à produire des résultats.
Qu’est-ce qui rend le groupe de financement du développement de MCAP unique?
La capacité de MCAP à fournir une gamme d'options de levier est tout à fait unique sur le marché, et c’est quelque chose qui nous distingue de la plupart de nos concurrents. Nous offrons des prêts hypothécaires de 1er et de 2e rangs ainsi que des facilités de crédit A/B qui permettent de répondre à un large éventail de besoins des emprunteurs. Cela fournit un « guichet unique » à nos clients et nous aide à adapter chaque opération aux besoins particuliers du client et du projet.
Quelle est votre approche pour aborder les transactions difficiles ou complexes?
Je pense que décomposer les principaux problèmes ou défis d'une transaction et examiner chaque partie individuellement est la meilleure façon de s'attaquer à un financement complexe. Il y a souvent des éléments communs dans les dossiers que nous avons traités auparavant et qui peuvent être appliqués à la situation actuelle. C'est là encore que l'expérience préalable du groupe sur le plan des opérations et du volume est vraiment utile.
Comment votre équipe et vous restez motivés tout au long d’un dossier?
Je préfère souvent travailler sur des dossiers avec une date limite ou une exigence de clôture claire, et je trouve que la pression du temps est à la fois motivante et unificatrice pour l'emprunteur et le prêteur afin de conclure et financer le dossier. Ce sont généralement mes dossiers préférés sur lesquels travailler.
Outre cela, je trouve la motivation dans l’aide donnée aux clients à réaliser leur vision de développement et à mener à bien un projet.
Comment le Groupe de financement du développement de MCAP favorise-t-il la réussite?
En tant qu'entreprise, nous soutenons nos clients et trouvons des façons pour conclure les dossiers. Ce soutien est assurément valorisé à tous les échelons de l’entreprise et la détermination qui en découle est omniprésente chez MCAP.
Quelle est la meilleure façon pour les nouveaux clients de communiquer avec vous?
On peut me joindre par téléphone au 403-451-1197 ou par courriel à aaron.forbes@mcap.com.
